要做（zuò）好一份好（hǎo）的标书，对于（yú）流程肯定是（shì）得（dé）非（fēi）常熟（shú）悉，在了解了整个流（liú）程（chéng）之后，对于招标文件彻底的（de）了解清楚也是（shì）非常重要的，接下（xià）来我们（men）专门（mén）做长（zhǎng）沙标（biāo）书制作的乐鱼官方端网站登录入口和品瑞（ruì）就来和大家（jiā）一起分（fèn）享（xiǎng）一下关于标书制作的重要流程吧。

第一点：做标（biāo）书（shū）之前（qián）一定要透（tòu）彻（chè）了解（jiě）招标文件。正规的公司一（yī）般都会售卖、发送相关的（de）招（zhāo）标（biāo）文件，有的招（zhāo）标文件甚至长达（dá）几十页上百页之长。一定要把（bǎ）招标文件完（wán）整看（kàn）过一遍，了解招标内（nèi）容。

第二点：注意招标（biāo）文件（jiàn）当（dāng）中要求的“硬标准（zhǔn）”。也就是（shì）有些产品对投标（biāo）人某些条件（jiàn）的硬（yìng）性要求，一旦不达标或不能（néng）满（mǎn）足（zú），就失去投标资（zī）格。例（lì）如（rú），招（zhāo）标文件中明确要求（qiú）投标人注册资金需2000万以上（shàng），具备（bèi）工程（chéng）安装资质。如果自己资金（jīn）的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供（gòng）安装（zhuāng），那（nà）么就（jiù）要直接和招标负责人沟通咨询，是（shì）否为硬性要求，能否放（fàng）宽，如（rú）果不能（néng），则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后（hòu）续（xù）投标工（gōng）作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

第（dì）三（sān）点：在了解招标内容之（zhī）后，便（biàn）可以开始（shǐ）着手编写投标文件。如果是非常重要的项目，而自（zì）己又不熟悉标书制作，建议是找标书制（zhì）作公司哦，长沙（shā）标书代写（xiě）的（de）公司是有非常多的，标书除了内容很（hěn）重要之（zhī）外，还有（yǒu）非常多的格式要求，专业的（de）标书公（gōng）司对于（yú）标书评审的心理是更加了解的（de），知道如（rú）何才能让（ràng）我们的优势更突出（chū），更符合评（píng）审的心意。投标文件一（yī）定要按（àn）招标文件的（de）要求、条（tiáo）款去做（zuò），需要什（shí）么就（jiù）展示（shì）什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。商务（wù）标部分。商务标一般包括公（gōng）司营运资质、授权资（zī）格、信用资（zī）质材料（liào）、业绩（jì）情况和投标报价（jià）这（zhè）几（jǐ）部分。营（yíng）运、授权和信用资质属于现（xiàn）成的材料，而（ér）业绩（jì）和报价则是重点编写的（de）部分。业绩一般只（zhī）需提（tí）供近（jìn）三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的（de）时候一定要将报价涵（hán）盖（gài）的内容（如税（shuì）费、安装费、运（yùn）费、装卸费、保管费、损耗费等）向（xiàng）领导说明，做正确的报价。技术标部（bù）分。这部（bù）分主要是提供投（tóu）标产（chǎn）品（pǐn）的性能、技术参数，检验报（bào）告等。要根据招（zhāo）标文件中的技（jì）术（shù）要（yào）求编（biān）写，做到“响应”要求。这也就是说为什么（me）要完整（zhěng）阅读几（jǐ）遍招标文（wén）件，一定要切中要点。

第四（sì）点：其他认为需要编写（xiě）的内容。这部分可以是招标文件之外（wài）的内容，可以是（shì）自身在行业中的其（qí）他优势，如别（bié）人无法比拟的（de）售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。在做（zuò）好标书之后，自己保留一个（gè）通用模板标（biāo）书，再遇到其他的招标事宜，只需要（yào）使用通用标书来进（jìn）行编辑和修改即（jí）可，大大提（tí）高工作效率。

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